CASE02｜映像制作企業様
1年間のプロジェクトで、75件のアポイント獲得（獲得率7％）
大手企業6社3,000万円の新規受注を創出
商談数
| ・初回商談数 | ：75件 |
|---|---|
| ・提案数 | ：45件 |
| ・受注数 | ：6件 |
実行施策（商談ステップ）
- 商談確度を高めるため資料送付後にアポイントの訴求
- 周年に合わせてターゲティング
- 昨年度の経常利益が黒字の企業に対しアプローチ
ポイント
- 送付後にフォローコールを実施し、興味関心企業にてアポイント獲得
- デフォルトの資料ではなく、１社１社に合わせて専用の映像資料を作成する
- 周年、経常利益の2点を絞ることでBANTをクリアする
